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        【日新講壇】工作箴言2014-11-18

        發布日期:2014/11/18 | 點擊:2216 | 上一頁 | 下一頁

        1、顧客追求的是價值,企業注重的是價格,顧客需要的是“物有所值”感,而企業的定價就是在創造價值的前提下,找到產品價格和價值的平衡點。


        2、職位高的人用情感說服,職位低的人用理性說服;文化高的人盡量用理性說服,文化低的人用情感說服;銷售前期客戶用理性判斷,后期用情感決策。


        3、提升業績16計。產品要精簡,品牌要專一,戰術要有效,兵力要集中,陣形要有力,梯隊要合理,流程要通暢,響應要果斷。

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