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Sunrise Rostrum

發布日期：2014/12/11 | 點擊：2180 | 上一頁 | 下一頁

1、不同的角度，對成交有不同的效果。站在自己角度想說服客戶，客戶感覺你想賣他東西；站在客戶角度去說明客戶，客戶感覺你在幫他解決問題。

2、對于特別有主見類的顧客，少說+多聽+問對問題＝成交！只要認真聽顧客怎么說，適時問對問題，引發顧客思考就可以了！

3、在不了解客戶的真實問題時盡量讓客戶說話，同意客戶的感受，讓客戶具體闡述關鍵問題，重復回答客戶疑問，讓客戶了解自己異議背后的真正動機。